K-브랜드가 쇼핑 축제인 아마존 프라임데이 2023에서 전례 없는 판매량 급증으로 아마존 플랫폼의 모든 기존 기록을 경신했습니다. 아마존 글로벌 셀링 코리아는 첫날인 7월 11일에 역사적인 판매 수치를 기록하며 놀라운 시작을 알렸습니다. 이틀 동안 전 세계 수백만 명의 아마존 프라임 회원들이 대규모 할인 혜택을 누리며 약 3억 7,500만 개의 제품을 구매하고 25억 달러(한화 약 3조 1,000억 원)를 절약했습니다. 특히 올해 프라임데이에서는 K-브랜드가 괄목할 만한 매출 성장을 달성하며 글로벌 무대에서 브랜드 인지도를 높이는 등 괄목할 만한 성과를 거두었습니다.
프라임데이에서 빛나는 K-브랜드
올해 프라임데이에서 K-브랜드는 다양한 제품을 선보이며 인상적인 활약을 펼쳤습니다. 건강기능식품으로 유명한 CJ웰니스와 같은 K-뷰티 브랜드는 뛰어난 성과를 거두었습니다. 대표 브랜드 ‘이너비’는 일 매출 약 4천만 원을 기록했으며, 선케어 및 항산화 제품인 ‘스노우화이트’는 약 400개가 판매되며 높은 매출을 달성했습니다.
마찬가지로 아마존에 처음 입점한 메이크업 브랜드 데이지크(Dasique)는 프라임데이를 활용하여 트래픽과 브랜드 인지도를 높였습니다. 이틀간의 행사 기간 동안 이 브랜드의 광고 투자 수익률(ROAS)은 일 평균 매출의 3배를 넘어섰습니다. 주요 제품을 타겟팅하고 전략적인 키워드를 활용함으로써 데이지크는 평소 대비 3300%라는 놀라운 성장을 달성했습니다. 이번 행사의 성공은 향후 블랙프라이데이와 사이버먼데이 행사 참여에 밑거름이 될 것입니다.
어뮤즈(AMUSE), 아마존 프라임 데이 300% 성장…글로벌 뷰티 브랜드로 성장세
LG생활건강의 성공적인 데뷔
LG생활건강은 프라임데이에 처음 참여했음에도 불구하고 전 분기 대비 11배의 놀라운 매출 성장을 달성하며 성공적인 데뷔전을 치렀습니다. 미국 아마존 마켓플레이스에 전략적으로 브랜드 스토어를 오픈하고, 아마존 PPC 광고와 POST 기능을 활용해 북미 고객들의 가시성을 높였습니다. LG생활건강은 아마존의 다양한 브랜딩 툴을 활용해 가치 있는 고객 데이터를 축적하고 긍정적인 리뷰와 높은 평점을 얻으며 프라임데이 판매 성공에 크게 기여했습니다.
KGC인삼공사, 새로운 영역을 정복하다
미국 법인을 통해 북미에서 탄탄한 입지를 다지고 있는 KGC인삼공사는 지난해 유럽 시장에 도전장을 내밀었습니다. 이번 프라임데이를 통해 KGC인삼공사는 영국과 독일 소비자들에게 인삼을 활용한 건강 제품을 소개하는 기회를 가졌습니다. 유럽 소비자들에게 생소했던 인삼 건강 제품은 이번 프라임데이를 통해 브랜드 인지도를 높였고, KGC인삼공사는 이전 프라임데이 대비 120%라는 놀라운 매출 상승을 경험했습니다.
유럽 소비자를 유치하기 위해 KGC는 구매 가격에 따라 추가 혜택을 제공하고 아마존의 ‘탑 딜(Top Deal)’ 프로모션에 참여했습니다. 이 전략은 매출 증대뿐만 아니라 유럽 내 더 많은 고객에게 브랜드를 소개하여 향후 시장 확장을 위한 발판을 마련했습니다.
Rom&nd와 AsiaBNC: 해외 시장에서의 성공 전략
화장품 브랜드 롬앤(Rom&nd)는 프라임데이 성과를 극대화하기 위해 수출 지향적인 한국 뷰티 브랜드 유통업체인 아시아비엔씨(AsiaBNC)와 파트너십을 맺었습니다. 유럽과 일본 시장에 주력하고 있는 Rom&nd는 프라임데이 기간 동안 평균 60%의 성장률을 달성했으며, 일 매출은 전년 대비 68% 급증했습니다.
아시아비엔씨의 황종서 대표는 현지 인플루언서와의 협업, 외부 트래픽 유도, 리드인 및 리드아웃 기간에 전략적으로 마케팅 예산을 배분한 것이 성공의 요인으로 꼽았습니다. 또한 90일 동안 리타겟팅을 통해 충성 고객을 유지함으로써 잠재적인 브랜드 전환을 방지하여 탁월한 프라임데이 성과를 달성할 수 있었습니다.
Co-way의 공격적인 시장 확장
환경 가전 전문 기업 Co-way는 유럽에서 호주 시장으로 공격적인 시장 확장을 이어갔습니다. 호주에서 두 번째 프라임데이를 맞이한 이 브랜드는 작년 프라임데이에 비해 279%라는 놀라운 매출 증가를 달성했습니다. Co-way는 Amazon의 ‘얼리 프라임 딜’과 ‘탑 딜’ 프로모션에 모두 참여함으로써 비교적 새로운 호주 시장에 성공적으로 진입하여 더 높은 판매량을 기록할 수 있었습니다.
마무리…
2023년 아마존 프라임데이는 K-브랜드의 글로벌 입지를 확대하고 해외 시장에서의 입지를 강화하는 이정표가 되었습니다. 기록적인 매출과 괄목할 만한 성장을 통해 K-브랜드는 전 세계 소비자를 사로잡고 아마존의 플랫폼을 활용하여 비할 데 없는 성공을 거둘 수 있는 능력을 입증했습니다. 이러한 브랜드들이 혁신을 거듭하고 글로벌 시장 트렌드에 적응해 나감에 따라 국제 이커머스 분야에서 한국 브랜드의 위상은 더욱 높아질 것입니다.